“你是做策划的，当然得自己多动动脑子。另外，还要等待机会，只要有了机会，你就得好好的抓住这个机会，加以利用。”

“姐，我现在才知道，自己创业，比跟别人打工，要累很多，压力也大很多。”

“我明白，曾经，我也有过你一样的心情。那时候，我们是代理了一个厂家的服装品牌，在全国市场进行销售，由于这个品牌在市场上没有知名度，加上我们公司又是小公司，没有市场影响力。我们去找一些经销商合作的时候，经销商根本就不理睬我们。即使我们把货先免费给他们卖，也没有几个经销商愿意接手，说是占用了他们的门面。我记得有一个晚上，我们一行三人，跑了一天，一个好消息都没有，我们都很累。于是，我们三个人跑到河边的啤酒广场上，喝了很多的酒，都喝醉了。那时候，也想到过放弃，觉得自己继续下去，也只不过是一败涂地。第二天醒来的时候，酒精味也消退了，年轻的激情又重建燃了起来，放弃的念头也会打消，开始再次的投入到奋斗的道路中。”

“那你们是怎么走出困境的呢？”

“坚持，我们一直坚持着，也在等待机会。最后，我们想到了一个办法，以点带面的办法。”

“以点带面？”

“当时，我们人手少，资金也少，不可能进行大面积市场的推广和销售。即使大面积的推广销售，也不会有代理商会接手，所以，我们想到了点。在市场比较大的一个城市，进行重点培养。为了在这个城市里找到一个很有合作意愿的经销商，我们徒步走完了整个城市的大街小巷，每一个店面都进去了解信息。功夫不负有心人，我们经过三天的挑选，终于找到了两家合作意向很浓的客户，我们就把这两家客户作为了重点的培养和宣传对象。把这两家选作示范推广点以后，我们的产品前期给他们免费铺货，并针对这两家店面进行各种渠道的宣传，拉拢人气。几个月下来，我们把这两家经销商的店面宣传得大街小巷都知道了名字，生意很快就火爆了起来，我们的产品也就这样很顺利地成为了这两家店里最畅销的产品。因为有了成功的例子，周围的商家开始主动找到我们，希望能代理我们的产品。其实，这里面不是因为我们的产品有多好，是因为我们的产品有了市场，用一个点的成功，带动了整个市场的发展。”

“我明白你的意思，你是希望我们先做一个成功的案例出来。这样，许多人在知道了这个案例以后，就会对我们公司产生信用度。”

“嗯，所以，你别着急，你需要的是等待机会。抓住了一个机会之后，你就可以在这个机会中寻找到成功。”

“如果这样半年下去，都没有一点成绩的话，我想，就算我不急，我的那些同事也会心急，会失去信心。”

“只要你们能够齐心协力的去做，一定会有成绩。你现在就别想了，听姐的话，回到家里，就开心的陪着姐。不管有多少困难，有姐在你身边呢。”

“姐，能在茫茫人海中，遇到你这样的红颜知己，真是我的一生福气，谢谢有你在我的身边。”我激动地把苏雅拥抱过来，她，就是我生命中的所有。

我的生命中，能够拥有苏雅这样的女人，我已经足够。她带给我的不光是一段情与爱的相伴。同时，也是我人生事业路上的伴侣，我们是在彼此的搀扶着，恩爱着。

拥抱着苏雅的那一刻，我在她的身上找到了勇敢的力量，是的，有苏雅这样的爱人支持着我，我还会怕什么困难呢？没有什么困难可以难得住我。

也许苏雅说得对，我们需要的就是一个机会，一个成功的例子。只要等来了这个机会，做一个成功的案例出来以后，我们就可以凭着这个案例，打开僵硬的市场。

我把这些想法也在公司里跟同事们说了，也算是给大家鼓气，提振所有人的信心。我们不能在事业刚刚起步的阶段，就被市场的残酷，打击了我们当初的激情和信心。

所以，我要让身边的同事都坚信，这个行业，总有一天会被我们打开，我们会成为最有品牌影响力的策划机构。

公司成立两个月以后，我们终于谈下了第一笔生意，为一个洗衣粉品牌做市场策划。虽然不是一笔什么大的生意，可对我们几个人来说，却是意义非凡，我们看到了希望。

签下合同的当天晚上，我和公司的几个同事出去狂欢了一个晚上，庆祝我们公司业务的开张。

做一个这样的产品上市策划，对我们几个都熟悉策划和市场的人员来说，并不是十分困难的事情。我们把公司人员分成了两队，一队人员进入市场，对当前一些洗衣品牌的价位，推广手段，和市场销售高峰时间进行了详细的调查。另一队人，就是进入他们公司，在对他们公司进行了两天的考察以后，对他们公司的经营模式和规模，以及他们这款产品的性能，价格定位等进行了详细的了解。