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第九十二节 李希盈

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你的网站千万不能收钱。

如果说在今天的同学聚会当中,问杜立鼎听到了什么有用的话,他肯定会说这一句是最为有用的。比起来那些吹捧和询问,这句斩钉截铁的建议分量十分充足,也最为符合杜立鼎的心思。

听闻此语,杜立鼎也有些惊讶。要是这话霍翔或者王嘉尚说出来他倒是不奇怪,可是李希盈……

他没想到开口告诫自己的会是这个姑娘,她竟然会对此感兴趣。而且她还很有分寸,专门找了一个别人都去唱歌,没有人关注的时候,私下里和自己说起了这些。

她的举动让杜立鼎没有想到。倒不是说她的见识有多高妙,只是在别人都在集中精力玩乐的时候,她却把注意力放在了网站上面,而看她认真的样子似乎也注意到了这个网站富含的可能性,更是让杜立鼎觉得稀奇。

一个女孩子关心棋牌游戏或者是网上联系同学都不奇怪,但是关心互联网公司的运营问题……这不像是女孩子会喜欢的话题。

“怎么,你认为我们的公司不该收钱?”

“我就是随便一说,你也别太当真了。我是怕你听了可兰的话,赔了钱再和她闹别扭,那可就划不来了。”看到杜立鼎的神色有些认真,李希盈倒是笑了起来,她解释了一下自己为什么会说起来这个,然后才继续往下说。

“我听你刚才的意思,你做这些网站不是为了赚钱,而是为了最大程度的笼络住用户吧?你把网站做的功能齐全,却不收一分钱,就是为了把各种各样的用户全都拉到自己的经营范围里面来,让他们逐渐去接触你赚钱的业务。既然如此,那就千万别胡乱收钱——你一收钱就会把用户吓走了大半,你的意图也就达不到了。”

虽然李希盈自称是随便一说,可是她的态度却非常明确,而且语气之中自信满满,丝毫看不出来随口一说的样子。而对她的这个想法,杜立鼎心底里也是极为赞同:要说互联网公司最害怕的事情,可能就是胡乱收费了。

互联网公司大部分起家的经历都一样,靠着风投的钱先做大,然后再考虑如何盈利。可是有些时候一个公司还没有找到足够好的盈利渠道,就因为股东的压力不得不去盈利,这就使得这个公司的整体计划全盘被打乱,最终被更沉的住气的人打败。

这样的故事在互联网行业发生过很多,就SNS网站来说也不是没有出现过:在2005年的时候,当时最大的SNS网站是MySpace,他们击败了Friendster之后,一度成为全球第一大网站,点击量甚至超过谷歌,堪称最被看好的行业领袖。可是因为盈利的需求,他们不得不想办法赚钱,这就使得他们的广告越来越多,体验越来越差,用户增长越来越慢。

而与此同时,当时还不算特别大的Facebook却沉住了气,力争先把公司办大,然后再去考虑赚钱。靠着纽约金融圈的鼎力支持,他们咬紧了牙关就是不搞收费运营,也使得他们的规模不断壮大。这样的做法使得他们不仅熬死了MySpace,而且还把诸如bebo等后来者也都熬死了,终于成了世界第一。

Facebook2004年成立,一直到2012年才正式盈利。八年的免费期熬死了绝大部分的竞争者,最终使得他们一家独大。这样的招式别人根本学不来,Facebook成功的秘诀其实说白了就是免费——因为免费,所以才能够战胜其他敌人。

“你刚才说的那个公司业务,我觉得挺有趣的。但是这种业务好像没有多么不可或缺,不是那种必然的需求。而只要不是必然的需求,就千万别想着强制收费,一旦强制收费,肯定用户会跑到别处去的。”

SNS网站初期最根本的作用就是炫耀和约,这看起来似乎很吸引人,但绝非可以让人不得不掏钱的事情。对于这个道理,就连李希盈这样的小姑娘都明白。杜立鼎微微点头,同意了这个看法,同时也越发重视李希盈的看法了。

“你真的觉得这个网站很有趣吗?”

“其实也没什么,我就是觉得你说的这些东西很有意思:这种SNS网站如果能够建立起来的话,应该能够短时间内吸引极大数量的用户。而你说的还要把游戏,邮箱什么的全都和这个网站联系起来——这是一个很好的娱乐工具,几乎把所有的网上娱乐活动全都囊括了。我觉得你这样做的话,可能将来做出来的东西会比现在的门户网站还要大一些。”

“借你吉言。”杜立鼎笑笑,这句话让他有些不知道说什么好。那几个门户网站从来都没有被他放在过心上,想不到在别人眼里倒还是地位挺高。而李希盈能够做这样的比喻,倒是也真的注意到了这个网站的潜力了。

他随口答应,并没有太过在意。可是李希盈的神情却认真了起来,似乎对他的敷衍有些不满。

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