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94.合作

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容先生与陈女士的八卦, 魏银知道, 也就相当于陈萱知道了。

知道人家的八卦也没用,陈女士要搞国货品牌大集中, 魏银陈萱一有空就往市场上跑,打听一下别个牌子,陈女士那里虽有上货,不过,大家的生意也照做, 只是, 受影响是难免的。

尤其是陈女士的铺子在东安市场开张的前一个月,北京城所有报纸,大版面的宣传,尤其是国货对冲洋货, 陈女士直接就打出爱国的牌子来。广告词就是,爱国, 就来大兴盛。然后,下面一排都是所有国产品牌化妆品品牌罗列,更要命的是, 开张当开, 全场八折。

就这一个广告, 陈萱魏银的帽子店生意大减, 为了生意, 陈萱魏银想跟着一起打折, 可没到陈女士开张的日子, 人家品牌商还不让你打。何况,就算打了折,估计也没什么用。因为大兴盛当天购满一定金额,还有打折券送。打折券这东西,陈萱也是打听后才晓得是另外一种优惠。

陈萱都感慨,“陈女士可真精明啊。”打折券的主意,陈萱自认就想不出来。

魏银说,“是啊,更讨厌了。”

好在,店里还有衣裳帽子的生意撑着。不过,化妆品的生意也不是一点儿都没有,像程太太还是过来买陈萱这里的化妆品,主要是,程太太眼光高,她不用国货,她都是用洋牌子。陈萱这里也有洋牌子的化妆品,就是利小些,陈萱有吉庆坊的八折卡,她八折拿到手,略便宜些,九折给客人,比吉庆坊也划算。程太太自从跟陈萱交上了朋友,很肯照顾她的生意,脸上用的,身上穿的,都是在陈萱铺子里拿。

陈萱魏银也都尽心,像程太太的衣裳,每季都是魏银先出设计图,用什么料子,给程太太看过,再给程太太做的。化妆品也是,哪种合适程太太的皮肤,才会推荐给程太太。

程太太自从开始学习梳妆打扮,进境称得上一日千里,又开始学着读书认字,听程太太说,现在学会了查字典,每天都看报纸。要紧的是,和程苏日子过得顺溜儿。程太太性子不算特别好,却是个爽俐人,交际上多是官太太那一圈的人。程太太还给几位交往不错的太太奶奶推荐过陈萱这里的生意。

所以,近来不受影响的倒是洋品牌的生意了。

再有就是魏金带来的熟人生意,魏金最初学化妆时买过一套化妆品,那是因为魏银的不给她用,陈萱又离得远,用着不方便。魏金才割肉似的买了一套。后来陈萱魏银开始做化妆品生意,魏金自己那套也不用了,低价转给了李氏,她自己见天的让魏银给她画,魏银不理她,她就早上到铺子里来,还大言不惭,“你们不是免费给客人修眉毛,涂美指油的。我是你们大姐,光这两样免费不成啊,把我这眉啊眼的,都得给我画上,还有点唇膏,也给我涂上。”

魏银能不理她,陈萱哪里惹得起魏金,后来俩人商量着,送了魏金一套,只求她少过来让人伺候。魏金得了免费的化妆品,倒也不白得,她有认识的朋友,好不好的都拉过去,先给免费修个眉涂个指甲,有些人,来一趟就不来了。有一些,就成了店里的客人。就是这些魏金带来的太太奶奶,多少跟魏金脾气相投,都不是好缠的,总是要讲价讲半天,不占点儿小便宜过不了日子的。

陈萱魏银做生意,总要让着她们些,就是不给还价,也会送两样不值钱的小东西,让这些太太奶奶的,高高兴兴的来,高高兴兴的回。

魏金听魏银念叨说店里生意大受影响的事,魏金还打听了一回那大兴盛的事,听说人家当天打八折还有打折券拿。魏金说,“要搁我,我肯定也等着大兴盛开张了。”

魏银听这话,别提多郁闷。魏金略停一停手里做的帽子,与魏银道,“其实你们熬一熬,等一等,我估计那什么大兴盛也不能总打折吧?”

魏银按尺码裁着帽子上要用的蕾丝花边儿,“不是等不等的事儿,大姐,这做生意,都讲究回钱快,得有活钱。我们等上半年,她肯定不打折了,可那样,东西倒是能放半年,客人这半年早叫大兴盛拐跑了。待客人买惯了大兴盛,哪里还会往咱家的小店来?所以,我宁可不赚钱,也得想法子把客人留住。”

魏金才明白这个理,魏金立刻有了主意,“那这样,我那里有几个姐们儿,她们不是常去你铺子买东西么,我问一问她们。不过,你可得便宜些。“人家打八折,你们起码得来个七折,才争得过人家。”

“那我们就一点儿利都没有了。有一些还要亏钱哪。”

魏金眼珠一转,“七五折,怎么样?你要是答应,我给你拉几个熟客。”

魏银倒也不笨,悄悄同大姐说,“人家品牌不让现在打折。可不能叫她们说出去,不然我们这里跟品牌商那里不好交待。”

“放心,谁占了便宜能往外嚷嚷。”

就这样,魏金帮着销了一些。

陈萱魏银也不是坐困愁城的性子,一道想主意,偷偷摸摸的降价不是个长久法子,被人抓到把柄就不妙了。不过,化妆品不降价,如果一起买帽子、买衣裳、买首饰,帽子、衣裳、首饰可以降啊!

就是大兴盛出的打折券,反正他们都登报纸上去了,陈萱魏银半点儿不客气的拿来用了。她们也弄了一批打折券,譬如,买到五块钱的东西,可打九折。

俩人这么一折腾,帽子店生意立刻回转。

只是,姑嫂俩不再主推芬芳的牌子,而是换了市场上另外的牌子。

陈萱私下还同阿年哥说哪,“当初吉庆坊的经理给了我那张八折卡,阿年哥,你说,我怎么就想不到打折券的主意?”

魏年笑,“以前没这主意,大家一样过日子做生意,现在有了这主意,说到底,就是让利给客人,商家自己的利就薄了。当然,这也不是没好处,像你想的那样,设个门槛儿,五块钱以上才给打折,一样有利商家。这主意虽好,也没有你想的那么好,无非就是个卖东西的噱头。你知道吉庆坊为什么会有八折卡么?”

“是买东西买的多的人才有的吧?咱们这张,是经理看着容先生的面子。”

“这事儿我后来细想过,那些洋牌子事儿多,我打听了,要是做洋牌子的代理商,他们对你店铺开在哪里都有要求。一定要开在大商场,就是不在大商场,对于店面也有要求,店面不能低于多大。说明白了,他们认为自己的东西高档,就得往高档的店铺卖。”魏年道,“你这张卡,跟大兴盛的打的券并不一样,其实很像是最低阶的一张代理卡。名面儿上是过去买,但是直接给你打了折,你再加钱卖给客人。应该是这么个意思,只是不直说罢了。”

陈萱有些不明白,“可是,我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一点儿的。我有时想想,好像在挖容先生的墙角,怪对不住容先生的。”

“真是笨,阿银当初买那丹祺点唇膏,吉庆坊标价也是五块大洋,她还一还价,四块五也买来了。你八折拿货,四块钱,再给客人便宜些,你还能便宜到哪儿去。”魏年笑笑,“会买的不如会卖的,这卡既然给你,人家就做了预防。再者说了,除非是熟客,日子也不是大富大贵的。不然,真正有钱的,都是去吉庆坊,怎么会到你那小铺子去?别个不说,吉庆坊显得高档啊。”

“这也是。”陈萱听着也笑了。

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