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第283章 意料之外的敌人

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第283章意料之外的敌人

许蕾笑道:“呵呵,爸爸他们是想慢慢来,凭公司现在的人力和各个办事处力量来逐步占领市场,可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”

薛华鼎连忙问道:“发生什么事,我们推销软件与别人什么关系?难道有其他公司开发了与我们类似的软件?”

许蕾道:“你以为除了开发就没有其他办法了?盗版!我们的软件才推向市场没有几天,市场上出现了我们的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候,对方对我们的技术人员说我们的太贵了,别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗?”

薛华鼎大惊失色,急忙问道:“盗版的这么快?”

许蕾道:“就有这么快!他们不知从哪个邮电局得到了原版,就开始大肆地复制。”

薛华鼎无奈地说道:“但他们总要修改,总要换一下界面吧?”

许蕾反问道:“那有什么难?几个程序员一天修改不行就二天,最多一周就可以把界面改得面目全非,而且他们是在我们的基础上改的,听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”

薛华鼎气愤地骂了一声,心里也非常明白:一个软件公司真要盗版的话,仅仅修改一下界面还不是小菜一碟?

薛华鼎担忧地问道:“那我们的软件还能有多大的市场?”

许蕾笑问道:“怎么?信心一下被这个消息打垮了?不要太担心了,我们的市场肯定还有二三千万。”

薛华鼎不相信地问道:“怎么还有这么大?要是盗版的大肆甩卖,我们还有鬼市场?他们几千元的卖价,我们也要降到这个价格吧?”

许蕾耐心说道:“呵呵,套用一句你们常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太强大,他们只是一些小公司,甚至是几个私人搞的鬼。他们的活动范围有限、销售动作也有限,是不?他们没有这么大的经济实力。”

薛华鼎不以为然地说道:“他一个书包就可以装几百张光盘,骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力?一天只要几元钱的成本,就是包一部的士,一天也用不了多少钱。”

许蕾忍不住大笑起来,过了好久才说道:“你说的是不错,但买主会买他的软件吗?就比如是你,有这么一个人跑上门来,拿着一张光碟说只卖几千元,你会相信、你会要?”

薛华鼎一愣,一时说不出话来。

许蕾接着说道:“我们开发的这套软件表面看仅仅是一套软件,实际上它是一个大的系统工程,里面包含的理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局的专业人员,了不起是计算机专家,他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通,他们能给邮电局宣传什么?邮电局领导的管理观念不改变,他们就会不理解这套软件,也不会重视它。他们以为是外行开发出来的小玩意,骗钱的,相信他们的很少。可以这么说:这套软件要销售成功,不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定的关系,能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外,还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说,盗版者一时半会有这个能力吗?有这个经济实力吗?”

许蕾又道:“就是我们,已经计划这么久,也开始筹备了这么久,还是没有完成建立起这二支队伍的任务,现在还在扩招人员。”

薛华鼎笑问道:“那你的意思是说,对于盗版,我们暂时可以不急?”

许蕾道:“你怎么这么说?正因为盗版,才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐,让那些盗版者四处活动低价推销,即使他们没有卖出几个软件,但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象,不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面,让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念,他们就认可了我们的价格,会对那些盗版着不屑一顾。”

薛华鼎又故意说道:“会不会领导们接受我们的理念,但买他们的软件呢。呵呵,那我们岂不损失更大。”

许蕾笑道:“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样,可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差,让他们研究的时间少,而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”

薛华鼎加了一句:“加上我们动用比盗版者更多的社会关系,逼迫他们不好意思用盗版的。”

许蕾说道:“是的。说实在的,我们正版的至少售后服务好,能够不断免费地、及时地提供升级版本,买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外,还让我们比原计划要多招不少技术人员,加大了我们的市场成本。”

听了许蕾的话,薛华鼎越发放心了,虽然盗版者给他们带来了多余的成本,但没有影响大局。

薛华鼎笑问道:“蕾蕾,干脆你从现在开始就做生意算了。我发现你有做生意的天赋,说服人的能力也超强,估计你推销什么商品都行。”

许蕾笑道:“我的天赋多了,怎么就只发现我这么一个天赋?我当官的天赋也不错啊,现在我的级别可是与你一样的。”

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