在OICQ上线前，国内已有多个版本的汉化ICQ：

台湾资讯人公司第一个推出繁体中文版ICQ，起名CICQ，去年暑假进入大陆市场后推出简体中文版的PICQ，不过这软件有点水土不服。

几乎与此同时，南京有两位青年工程师创立了北极星软件公司，推出类似ICQ的产品——网际精灵，不过性能不是很稳定。

随后，广州电信看中了网络聊天工具，想要购买一个类似ICQ的中文即时通信工具，公开向全社会招标，说公开其实是内定——旗下飞华公司已完成所有产品开发，起名PCICQ，而招标规格要求就针对PCICQ发布的技术特点。

之所以有萝卜招标，道理大家都懂：不这样怎么能顺理成章把好处费洗出来呢？不这样怎么能把乱七八糟、上不了台面的公关费、招待费都洗白呢？

波尼马看到了这新闻，甚至也知道内定的消息，但坚持要试一试，与几个志同道合者一合计写出一份竞标书并起名为OICQ，作为投标方案参与项目投标，最后果然不出所料，内定的飞华中标，换成一般的商业油条或识时务者，肯定放弃了，浪费精力嘛！但倔强的波尼马决定开发出来养着——这就是技术驱动型领袖的执着！

那句——“要不我们先把它养起来吧。”在常天浩看来颇有理想主义者的风范！

波尼马提出了OICQ创意，实际开发者是张志东、徐钢武、吴宵光、封林毅等4人。?不过波尼马发挥了巨大的引领作用，他确定了三个创新原则：

第一，拥有离线消息功能；

第二，全力控制软件体积；

第三，优化使用界面环境。

这几个微创新是成功关键，也是技术驱动型领袖的前瞻眼光。

此时竞争环境也有利于波尼马，国内三个对手：台湾资讯人受政策限制，始终不知如何经营格局庞大的大陆市场；南京北极星以棋牌游戏为主业，在网际精灵上缺乏坚决投入，而PCICQ只是广州信息港众多服务项目中的一个，从未被看成是战略性产品，国有企业的体制更跟不上快速的迭代竞争。

这是很有利的环境。

离线消息针对的是国内上网环境：1996年5月，上海出现第一家网吧——威盖特电脑室，拥有50台电脑，上网费用高达每小时40元。到98年年底，全国出现将近1万家网吧，使用价格依然高达每小时10-15元。腾讯所在的办公楼二楼有个规模不小的网吧。常天浩把通天大厦第二楼建设为网吧就是从中获得的灵感。

就算全国此时有50万台可上网的电脑，相对于12亿人口也是杯水车薪，一般人很难拥有专属于个人的电脑，如果按ICQ将所有消息都固定在当地电脑的办法，那在中国很难推广，OICQ把用户内容和朋友列表从客户端搬到了后台服务器，避免用户信息和好友名单丢失的烦恼，是个巨大创新。

一个ICQ软件体积起码有3-5MB，以当时的网络速度，下载要几十分钟，腾讯发挥了技术天分，对软件体积进行了有效控制，全部软件包只有220K，用户下载只需5分钟，相对其他竞争产品的优势巨大。

与此同时，腾讯在设计网络协议时果断采取了UDP而不是其他竞争产品通用的TCP技术，虽然开发难度较高，但能大大节约占用服务器的资源，使单台服务器可支持更多客户端。

在美国是没人这么干的，不够加服务器就行了，因为人工远比服务器贵，而中国正好相反，此时一台够档次的服务器相当于普通IT工程师2年收入，怎么能说加就加？这种看起来细微的创新能使资金捉襟见肘的创业公司坚持更长时间。

有时候，耗尽对手实力、坚持到最后也是一种胜利！

在具体使用中，ICQ只能与在线好友聊天并只能按照用户提供的信息寻找好友，换言之每个好友都事先认识，只是熟人社交的网络化；而OICQ允许用户直接添加当时在线的陌生网友为好友，极大地扩展了社交功能，是陌生人社交的典范。

一句“你是GG还是MM”成为网络启蒙时代的经典问候。

宁致远作为技术专家一眼就看出OICQ的优越性。

山寨归山寨，同样山寨，为什么4个软件只有OICQ一家成功？这是个需要很好思考的问题。

常天浩点头：“这软件我先试用下，如你讲述的不错，公司可能考虑合作而不是自己干……”

众人愣了下，这是常天浩第一次说出“合作”字眼，以前看中什么项目，常总都是要撸起袖子自己干的！

“互联网这么大，我们一家独吞不，也没有这么多资本来支撑项目，更重要的是人才储备也不够。我会在适当时间考虑和对方谈谈，如果他们发展势头良好，双方存在深入合作的可能……比如，可用他们的账号进行汇智世界登陆；在OICQ中嵌入游戏平台——指向就是我们的碧游宫，嵌入电商平台——指向万象商城，嵌入支付通——指向我们的电子银行账户。如能达到这层次的合作，是不是自己开发又有什么区别呢？”

众人点头：他们要开发社交和聊天软件本质也就是这用法，假如OICQ能达到这个水平，那和自己开发没什么区别？常天浩说得对，目前公司还是要把注意力集中在游戏和万象商城开发上。

实际上他早就想过这问题：他没精力和能力来折腾这么多互联网产业，社交让波尼马经营是很不错的创意；两个卡里斯玛型领袖难以共存，但一个卡里斯玛、一个技术驱动可以共存……波尼马既然证明了自己的成功，在互联网界算拥有比较厚道的口碑，双方为什么不能合作呢？

“我和linda商量后基本决定《通天骑士团》原创剧本作为第三款游戏进行储备和开发，全新的动作和动画设计，包括美工、特效和音乐都要进行强化，打造西幻背景的动作游戏……”

常天浩强调道，“剧情控制和创意归属到时会有新总监来，发布时间定在明年年3-4月。《水浒群英传》的剧情脚本梳理和全面磨合大概能在本月底实现，继续保持5月发布的节奏，4月份宣传造势；《Q版西游》争取在本年度圣诞节前夕发布。此外，3月份汇智世界要结束公测正式运作，届时还有通天杯比赛，万象商城在公测结束后同步上线！诸位，新年后我们要开足马力了！”

众人振臂高呼：“一起加油！”