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第七十章 蔡瑁张允

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张允了田凡一眼,说道:“伯光啊,你是我晚辈,大家是自己人,我也不说虚的了!我两人可以答应帮你们造船,可是……我们能有什么好处?”田凡听了这句话,就知道有门!他也知道自己所说的话,不是做生意时该说的,不符合讨价还价的程序。谁会在跟别人讨价还价时,把自己的困难都说出来?可是,他也有让对方心动的东西!所以,他不怕。

微微一笑,他对蔡瑁和张允说道:“我想两位长辈都知道烧刀子是我造的吧?”两人听了,顿时眼睛就亮了,来今天是有大收获了!

现在烧刀子几乎占领了整个大汉朝上流社会的市场,一年的利润相当的可观。由于糜家和田家对保密的注重,烧刀子的制作方法并没有泄露!毕竟,生产的作坊虽然扩大了无数倍,但还是糜家和田家负责,其他世家只是从事销售,只要两家人嘴严,就算再过五百年也没人能做出这种酒。何况糜竺听了田凡的意见,整个烧刀子产业是流水作业,相应的那部分人只负责对应的一部分工作,除了几个两家绝对信得过的总管之外,没人了解全部的生产细节。

田凡接着说道:“我想,两位也都从烧刀子上获取了不少好处吧?”两人对视一眼,嘿嘿直笑!田凡也陪着他们笑了笑,说道:“烧刀子是烈酒系列最差的酒!从明年开始,我们将会陆续有新的,更好的酒上市!凡请问二位,心动否?”

两人连忙点头,张允急道:“伯光,此言不虚?还有更好的酒?”田凡说道:“那是当然!烧刀子是烈酒,可它也是酒!只要是酒,那就越是陈的越是香!而现在市场上烧刀子却是没经过陈酿的,呵呵,所以还会有更好的酒!”

见两人沉吟,田凡连忙说道:“两位,听我说!陈酿的过程很复杂,并不是一般人能做的了的!而且烧刀子本身就是勾兑过的酒,勾兑后,是没办法再陈酿的!所以,两位就不要再费脑筋了!”两人不好意思的笑笑。

田凡接着说道:“两位听我说!你两位帮我造船,给我们几千工匠,我将给你们两个好处!”

蔡瑁一听,连忙问道:“什么好处?”

“稍安勿躁!第一个好处,以后出产的烈酒,也就是比烧刀子更好的酒,我会实行地区代理销售!在荆州这块地方,你两位占八成的份额!”

蔡瑁不解的问道:“何谓代理销售?”

田凡说道:“比如,在荆州这里的商家,你二位是代理商,那么所有的荆州商人里面,我的酒只卖给你们两位!荆州其他的商人想买酒,我就让他们来找你们两位!”两人这回激动了!光一个烧刀子的买卖,让两人获利颇丰啊!而且这还是荆州有名的商家全部参与的情况下!如果能拿到代理权,那是多少利润?

张允问道:“伯光,那为什么不让我们拿到全部的代理权,而是只有八成?”田凡呵呵一笑,说道:“两位也要替我想一想啊!在荆州,还是有些人我得罪不得的!再说了,如果钱都让你们两人赚去了,那你两人在荆州也不好立足不是?”两人一听,也是这个道理!钱都让一个人赚去了,那么这个人,会遭天谴的!

蔡瑁问道:“伯光,你刚才说是两个好处的,还有一个呢?”

田凡回答道:“那个东西我还没做成,不过应该快了!就是肥皂和香皂!”两人迷茫的对视一眼,张允问道:“那是什么东西?”田凡答道:“肥皂用来洗衣服,去污快省时省力!香皂用于洗澡,浴后身留香味,且兼有去污防病之功效!”

当时人们洗澡用的是皂角或者猪苓,而猪苓是富裕家庭才用得起的,洗衣服用的是皂角。田凡又详细跟他们解释了两种东西比较皂角和猪苓的优点。两人一听完,就知道这绝对是好东西!

蔡瑁问道:“何时可以做出来?”田凡道:“等我回到徐州,差不多就可以开始了!最多一月就可以成功!”

田凡了明显心动的两个人,问道:“两位能提供多少船匠?”

两人对视一眼,蔡瑁说道:“大约能有两千人吧!”

田凡摇摇头,说道:“太少了!如果两位给我两千人,我给你两人八成的酒!加到五千,我再给你两位五成的肥皂和香皂!如何?”见两人准备答应,他又说道:“两位不要忘了,我要的不仅仅是船匠,还要有几个能设计舰船的匠造大师!毕竟,我们将要建造的海船,跟两位现在生产的河船是不一样的!”

两人低声商议良久,蔡瑁大手一挥,说道:“就依伯光!五千船匠,再加上四个匠造大师!怎么样?”

田凡深舒一口气,说道:“很好!如此凡在此谢过了!”说完,他站起身来,对两人深施一礼!两人连忙拦住田凡,蔡瑁说道:“呵呵,伯光,不必如此!这对我们来说,是互利互惠的事情,不要谢我们!”

田凡摇头,真诚的说道:“我不是替我自己谢二位,我是替我家主公谢二位!若有一日我家主公能跨海攻击袁本初,都是两位所赐!”

两人听了,感觉很是舒心,人家田凡多会说话?明明是两利的事情,他说的像是自己沾了多大的光!

“另外,这五千船匠,凡请二位想办法运到徐州,我想这对于两位应该不成问题吧?”这对他们来说,还真不算是个事!想都没想,蔡瑁就答应了!

张家和蔡家两家一共能有一万两千左右的船匠,给徐州五千人,也算是咬断后槽牙了!以他们两人的聪明才智,不会想不到刘备拥有造大船能力之后,可能对于他们造成的威胁,但他们还是答应了。来真是财帛动人心啊!

正事说完了,再聊了一会儿闲话,田凡起身告辞而去。蔡瑁让人叫上黄月英,问她道:“硕儿,你是跟伯光走啊,还是在家里再玩两天?”黄月英说道:“舅舅,我跟田凡哥哥走!田凡哥哥会送我回家的!”蔡瑁笑笑,对田凡说道:“伯光,那就麻烦你了!”田凡回答道:“呵呵,不麻烦,月英妹妹很乖!”

张允说道:“硕儿,你可要听伯光的话啊!”黄月英点点头,对张允说道:“知道了,表舅放心就是了,我会听田凡哥哥的话的!”两人听罢,田凡的目光变得很是诡异,也有点意味深长的意思。黄月英因为自己长的与众不同,性格很是叛逆的!两人从来没听说过她会听那个人的话,除了她父亲黄承彦以外!

蔡瑁和张允交代完了,田凡和黄月英告辞而去!

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