虽然讫今为止，杨昆只和邺钢做了一笔几十万元的小业务，不过沾了肖英杰的光，身为一级经销商的他，得以和众多月销售额在数百、上千万的大户们并列，被安排在环形会议桌头排的位置，而不用像那些二级商、小户们那样，委委屈屈地憋坐在后排、墙根甚至是角落里。

当然，这样一来，他也甭想偷偷摸摸地打个盹、搞点什么小动作了。

乱哄哄地坐好之后，邺钢集团副总兼销售公司总经理王国强端着保温杯进来，在会议桌的主位前站定了，刚抬手和大伙打了声招呼，就引来一片热烈的掌声。

也不能怪大伙捧人家臭脚，这位主管销售的集团副总在这些经销商心目中是什么地位？

举例来说，就好比一群仆街网络写手眼中的网站总编差不多。

不是责编，不是主编，是总编，总编！

王总没跟大伙过多客套，简单感谢了两句，就直接切入了正题：“近期以来，国内市场的成品材价格呈整体下降的趋势，这一点，想必大家都有着切身的体会，不过，据集团领导和总公司政研处的专家们推断，进入5月份之后，受国内需求增长的刺激，这种跌势将整体趋缓，部分品种反弹，市场价格会呈现逐步趋稳的迹象……”

简要分析过良好的市场前景之后，王国强话风一转，言简意骸地将集团公司目前面临的困难摆到大家面前，并呼吁在座的各位，团结一致，积极打款、主动提货，帮邺钢共渡难关。

与此同时，王总还表示，经集团领导研究决定，自即日起至本月底，凡一次性打款超过500万元的，可享受20元每吨的特殊价格优惠，单月订货总额超过1000万元的，同样享受此待遇。

见这位平日里高高在上的集团副总端坐在桌前侃侃而谈，态度和蔼，令人如沐春风，这帮习惯了仰人鼻息的经销商们就都有点上头。

换成平时去销售公司缴款、催货，随便哪个业务员都敢支得他们团团转，随便哪个头头都是一贯仰着鼻孔走路，这位集团副总更是轻易不和凡人说话，又哪见他们这么低三下四地求过人？

杨昆刚刚开始和销售公司打交道，还没怎么体会过这帮人的盛气凌人之处，不过冷眼旁观，不难从周围的经销商们脸上发现“翻身农奴把歌唱”的沉醉表情。

醉归醉，涉及到切身利益，大伙都清醒得很。

一屋子全是买卖精，都是七窍玲珑的人物，别说用脑子了，用膝盖也能猜到王总如此礼贤下士的原因。

大型国企，向来是政绩重于利润。

不管市场行情如何，也不管吨钢利润几何，只要保持正常的生产秩序，顺利完成销售任务，大伙就能工资照发，奖金照领。

你们不在乎赔赚，可我们在乎。