“什么？别太得意？呵呵，你们还真说对了，我现在还真的是很得意。为什么呢？因为王一飞赢了。你们那时不是总说‘围棋的世界是胜负的世界，胜者为王，败者为寇’吗？现在我支持的人赢了，我为什么不能，不能高？海淀棋院得到一位有实力，有潜力的棋手加盟，我这个海淀棋院的院长难道不应该得意，高吗？不过我就奇怪了，你们不是海淀棋院的一员吗？海淀棋院多了位有实力的棋手难道你们不乐意吗？”先是表现的志满，末了锋一转，先给这些年轻人扣上了顶大帽子。

“呃.”，年轻棋手们被问愣住了。的确，于情于理，王一飞的的确确已经是海淀棋院的一员，他表

出色，对海淀棋院队明年在联赛中的成绩越有利，于自已都不应该表现出不满，是，自已心里的的确确是感到很不舒服呀！

“志朋刚才说的也对，六番棋，今天只第一局，后面还有五盘，谁胜谁负此时还不能断言，不过有一点们想必也清楚了，在技术上，王一飞具备打第一台能力的，你们有谁敢否认吗？”乘胜追击，刘涌继续催问。(手机浏览〕

你看看我，我看看，也谁没有答话：说‘是’，太泄气，说‘不是’，他们是棋手，不是政客或商人，达不到那种说谎不脸红的境界。

“无声就是默许，看来你们也赞同我的话了。这就对了嘛。在胜负的世界，胜胜负负本是常事，赢了棋，不等于赢了天下，输了棋，也不等于世界末日。所谓魔由心生，心中的障碍往往只是因为你不能站在另一个角度来看，果换了个角度，也许就会得出截然不同的结论。

我毕业后刚进中关村的时候是在一家做电脑配件的公司打工，刚刚入行，对行情不了解，人际关系不也熟，拜访客户时经常碰得灰头土脸，有时候甚至会被人家给轰出门去。(手机浏览.〕那段时间，我对自已的能力产生了怀疑，怀疑自已不是能够在这个竞争激烈的社会生存，一度有打退堂鼓，找个国营单位混日子算了的想法。幸好，那个时候带我的师傅是一位好人，也是一位很有想法的人。他给我讲了个故事；墙上，有一条虫子在向上爬，墙很陡，虫子爬到一半就会掉下来，虫子并不停下来，而是继续顺着原路向上爬。这时，一个人过来，恰好看到了这一幕，他想，这条虫子真傻，失败了那么多次，它怎么不想一想为什么失败？假如它肯换一个位置向上爬，说不定早就爬到上边了呢；又有另外一个人过来，也看到了这一幕，他想，这条虫子真执著，失败了那么多次，却还在不屈不挠地向上攀爬，果有它这样的决心，界上还有什么事办不成的？

同样一件事，不同的人，不同的心境，不同的角度会不同的理解和看法，这些理解和看法未必一致，甚至相反，这并不重要，重要的是你从中了什么。

我听完这个故事以后也做了反省，首先，我坚定了继续奋斗下去的信心，决心不在这个市场做出些名堂就绝不退出；其次，我检讨了以前拜访客户时所犯的错误，改进了自已推广业务时的作法，不再急于把产品推销出去，而是想办法和被推销者先成为朋友，让对方先信任我这个人，进行再相信我推销的产品。就这样，随后的第一个月就开始收到了订单，第三个月，我的业绩就成了公司的第一名。

我今天把这件事讲出来不是让你们听我年轻时候吃过多少苦，受过多少累，我想跟你们说的是，当你们感到失望，觉得失败的时候，要多动动脑子，换个角度，换个立场再来思考，或许心情就会有很大的不同。”

献身说法，刘涌把自已年轻时候的一段经历讲述了遍，是真是假没人证实，不过以他的口才和感染力，就算是假的也一样能让人心起波澜。

几位年轻棋手还是没有说话，不过不难从表情上看出，此时的不说话并非他们无话可说，而是他们正在用脑子思考问。

“高。”偷偷挑起大拇指在刘涌面前晃了晃，林枝福由衷的佩服刘涌做思想工作的功力，换成是他，肯定是讲不到这么引人入胜的。

看到林枝福的小动作，刘涌微微一笑，动脑筋，耍嘴皮子本来就是他的强项，果连这种看家的本事儿都玩不转，他凭什么能坐在今天这个位置上。

年轻人的沉默不语正是他所希望的效果。

消化是需要时间的，思想的转变则更需要时间，这些年轻人最后能不能转过弯来取决于他们个人的悟性和思想高度，刘涌并不指望他们能马上改变原先的观念，只要他们肯去想，去反思，那就是成功。

“对了，东财呢？”最需要做工作的人不在，刘涌现在还不能收工回家。

“噢，东财应该是回宿舍了吧。”陈志朋答道。

棋手的生活一般都很单调，一起生活了那么长时间，想要猜到彼此的行事并不困难。

“嗯，吧，你们继续在这里论，我和林教练去看看东财。”吩咐了声，刘涌和林枝福离开了室。