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第142章营销六

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“同志们,这个营销大会是我提议召开的。对于上半年形势的分析和下半年重点工作,我已经在昨天上午的大会上讲的不少了,该说的都说了,本来这个会不应该我来总结,本来不准备发言了。但鉴于营销会出现的一些情况,还是觉得讲几句好。”在赵庆民做了简短讲话后,主持人李珞请陶唐对大会做总结讲话,陶唐这样开场了。

“应当说,这一次占用了大家一天半休息时间召开的营销会开的不错。李总和营销部的领导们做了很充分的准备,因为想和驻外的销售员们见见面,也因为其他方面的原因,会议一直推到了现在……昨天李总的报告分析了公司的营销形势,对营销工作做了比较到位的总结,找出了存在的问题,也确定了整顿改革的方向,提出了奋斗的目标,我都同意。会议按照预定的程序进入分组讨论后,参会的同志们,特别是从事一线营销的同志们,提出了很多有价值的建议,我认为提的非常好,是站在主人翁立场提的,是出于对公司生存和发展的高度责任心提的,必将对营销管理起到积极的作用。”

昨晚被迎头浇了一瓢凉水的左云今天灰溜溜的,有一≥,种大难临头的感觉。她不在意李珞,更不在意刘书林和连福宇,反正自己跟他们是不可能搞到一起了,但陶唐生气吓着了她。这次她和雷云等人“闹事”的确是有预谋的,目的就是引起陶唐对营销部内部问题的重视。但他们错估了形势,接到吕绮的警告后,左云确实吓坏了,只有身处其中,才能理解左云们的难处。不斗不行,前途暗淡。只有出现机动部那样的局面,他们这些被打压的反对派才有前途,斗争成了摆脱困境唯一的希望,本来觉得在合法的场合揭开一些盖子是安全的,更何况之前陶唐曾私下向她了解过营销部的情况。没想到却触怒了他们认定的靠山。马屁拍到马脚上了。左云顿感五雷轰顶,现在是老鼠进了风箱里,两头受气了。尤其是今天李珞讲话后,左云绝望了。李珞整人的手段她是知道的,不是用台下的小动作整人,而是凭借大势一棒子砸死人。李珞定义自己是“别有用心”者,

但陶唐刚才的一番话给了左云希望。陶唐并未和李珞站在一起……这就好。

李珞当然注意到了陶唐开场白中的用词。在两点召开的班子碰头会上陶唐既然说了他要讲话,而自己抢在陶唐前面为讨论会上的“造反派”定调子是冒了风险的。但事关自己的威信,不说又不行。他就是要赌一把。或者逼着陶唐这个一把手做出取舍。但陶唐刚才的讲话显然表示了对自己所定调子的不赞同,他已经说了“鉴于营销会出现的一些情况”,接着又说“提出了一些很好的建议”并且说这些建议是“站在公司生存和发展的高度提的,必将对营销管理起到积极作用”,这他妈是什么意思?真要公开支持搞乱营销部吗?

有着丰富领导经验的李珞非常明白“定调子”的意义。无论大小会议,定调子是关键。既然陶唐说意见是积极的,是站在公司发展的高度提的,那么就否定了自己“别有用心”的定义了。接下来该怎么办?李珞也紧张起来。如果陶唐真的豁出去让今年的指标一塌糊涂。自己可就判断错形势了,他敢肯定。营销部绝对有问题,是经不住查的。话说回来,现在的实权部门,又有哪个经得住核查?就算自己没问题(对此李珞是有信心的),但只要搞掉刘书林,自己就大败亏输了。

“赵书记充分肯定了营销口的工作。并从公司发展的高度对营销工作提出了要求,我也同意。现在,我就营销工作谈三点意见……”

陶唐一如既往地没有讲稿,甚至没有提纲,“第一。在市场经济日益完善的情况下,营销已经取代计划成为了企业各项管理的龙头。营销工作在企业管理的地位日益重要,是决定性的。同时,随着市场竞争的日益激烈,营销的难度越来越大……虽然我没有干过营销,但对于营销工作的苦衷是了解的。在买方市场形成后,用户上帝的味道是越来越浓了,现在什么最难?我看抢市场抓订单最难,要钱最难。而我们在座的很多同志正是从事着企业最困难的工作,特别是一线营销员们,克服了夫妻分居、难以照顾家庭诸多困难,坚守在一线,很不容易。近年,特别是今年二季度以来,营销部在李总的领导下,取得了卓越的成绩。可以这样讲,没有在座各位的辛勤奉献,红星公司是维持不到现在的!所以,我代表公司党政,对奋战在营销一线的营销员,以及从事营销管理的同志们表示崇高的敬意和由衷的感谢!”

赵庆民带头鼓掌,会场响起热烈的掌声。

“同志们就不要鼓掌了,我这完全是没有价值的套话,但是真心的。为了表达对大家的感谢,今天晚上,我让招待所准备了酒宴,会后,从事营销的同志都可以去狂搓一顿,但其他部门的就不要去了,等今年主要指标完成,我们再喝庆功酒吧。公司领导要去,要给营销员们敬一杯酒,我们都是沾了营销的光,因为公司最近出台了一系列关于整顿业务接待的政策,但这顿饭还是要吃,事前我请示了主管纪律的郭涛主席,他说可以吃,不违反纪律。不信,郭主席就在这里,他可以证明。”

会场响起欢快的笑声,很多奉命赶回来的营销员们是第一次见公司的新老板,觉得陶唐通情达理,平易近人,并不是传言中的冷酷不讲情面。

“第二,营销工作事关公司的生死存亡,从事营销的同志们肩上负着沉甸甸的历史责任。”陶唐喝了几口水,“为什么这样讲?因为市场在你们手里,订单关乎饭碗,没有订单。公司的所有生产经营将陷于停顿,红星这个有着六十年历史的大型国企将面临灭亡。这不是危言耸听,而是无可争辩的事实。”

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