仔细考虑了一会，他和老林联系，看他能不能跟飞利浦、索尼或者其香港代理商接上头，把其机芯在国内的销售权抓到手里。

老林觉得他有些异想天开：“那么老牌的国际大公司，多少人抢着想代理人家的产品，其经销商早就名花有主了吧？”

杨昆说：“不一定，飞利浦的产品涵盖医疗、视听、小家电、照明等多个领域，索尼的产品类别也不在少数，以这些大企业惯用的做法，每项产品都有其独自的销售渠道和经销商网络，像机芯这种半成品不直接面对消费终端，而此前国内的cd、ld厂家采用的大都是水货，或干脆用飞利浦或索尼的激光头自已开模做的机芯，这一块很有可能还是空白。”

老林问他：“既然你也知道用正版原厂机芯的不多，干么还想要啃这块鸡肋？”

杨昆说：“用水货或山寨机芯的厂家都是些只顾蝇头小利，没有长远目标的小门小户，真正想做大、做强的企业要珍惜羽毛，不会因为这点差价而不顾产品的质量和企业形象，既然咱们都看好vcd市场的成长，为什么不提前把这条元器件供应渠道抓到自己手里呢？”

有感于水货生意越来越不好做，除了上马vcd光盘生产线之外，老林也正想往正道上转型，这个主意正合他的心思，考虑了片刻，他说：“好，我先探探路，有消息就通知你，具体怎么个搞法，到时再商量。”

放下电话，杨昆不禁为他的灵机一动而自鸣得意。

假如他的试想能够实现，那么，考虑到明年、后年、大后年……以国内vcd市场数以百万计的产销量，排除飞利浦、三星、索尼这些品牌的自有机型，以及那些使用劣质机芯的杂牌厂家，对于正品机芯的需求量也将达到上百万架，哪怕一架机芯只挣10块钱……

杨昆美得鼻涕泡都快出来了。

当然，以国人的聪明才智，那些资本雄厚、拥有自己的进出口权的生产企业完全可以绕过他们，自行和这些国外厂家或其分公司联系，不过在杨昆看来，只要存在相应的需求，这块市场就值得他分出些资金和精力来操作。

他之所以只跟老林商量代理机芯的业务，而没跟胡志高提起这件事，倒没有特意背着他截留利润的想法，只是搞这种电子类半成品的代理需要相应的进出口资质，而且飞利浦、索尼这样的国际性大公司对于其经销商的实力考核、评定相当严格，不管是仿制学习机的升达电子，还是刚刚注册成立的苹果电子，根本入不了人家的法眼。

相对而言，在电子消费类产品市场浸淫多年，拥有自己的进出口资质、渠道且资金实力雄厚的老林、老陈更有把握拿下飞利浦或索尼机芯在粤省乃至全国总经销代理权，前提是该产品的渠道和市场还没有被别人捷足先登。

和这几项或健康有序、或蓬勃发展的投资项目相比，杨昆在钢材经销方面的尝试有点不太顺利。

趁着大礼拜的两天假期，他亲自驾车到邺钢集团总公司，和其销售分公司进行了一番试探性接触。

虽然国内早在93年便已取消钢铁价格双轨制，不过作为大型国企，邺钢集团上下还是沿袭了计划经济时代的大老爷作风，尽管自去年开始，国内钢材市场一直没有摆脱供大于求的局面，市场需求不足，交易平淡，库存积压情况越来越严重，销售公司的办事人员还是摆着那付高高在上的面孔，对于那些身家上千万、过亿的大经销商都是爱搭不理的，杨昆这个刚准备入行的小门小户自不用提。

遭了一通冷眼，听了一通冷嘲热讽，碰了一鼻子灰之后，小暴发户杨昆果断败退。

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